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第4章 产品上市(2 / 2)

卿钦巡视着自己的领地,眼前热热闹闹的场景自动替换成一个月后破败萧条折价出售的样子。

“现在公司的帐面上只剩下了七十万。”孟窈提醒卿钦。

“啊?居然还有七十万?”

孟窈:……

“这是准备给生产所需的原料的。”

卿钦叹气,果然还得一个月。

对话间,李总迎了上来,满面春光。

“一切顺利,我们很快就能……”看到卿钦黑下来的脸,他说不下去了,脸上的笑容被生生抑制住。

不能笑,不能得意忘形,没看到老板面色凝重吗?

“卿总,是还有什么问题吗?”李总一边问,一边把刚刚生产出来的玻璃瓶装汽水递了过来。

卿钦一看到着咕噜着气泡的邪恶液体就想起了那一口浓缩液,便只拎在手里,绝对不喝:“生产出来之后,经销商找好了吗?”

“我们之前和景州最大的经销商源如合作,后来缤纷汽水横插一脚,我们就只能一家超市一家超市的推销过去。”李总平时主管生产,这段时间又忙的脚不沾地,此时才懊恼地说道。

怪不得老板一点也不高兴,合着是高瞻远瞩,早就看到了自己工作的缺陷。

他赶紧补救道:“我可以试着联系一下景丽超市的孙经理,他主管供货方面,是个渠道。”

景丽超市是景州当地最大的连锁超市,约莫三十来家连锁,确实是个好渠道,不过对于不复当年辉煌的七宝来讲,恐怕有点高不可攀了。

卿钦觉得此事毫无希望,但是不忍打击员工的积极性,点点头:“可以,一箱十二瓶,一瓶定价四元,35%返利。能上多少是多少。”

这个返利比市面上大饮料厂如冰润、果纯等高了 25%,可以说是相当优惠了。

李总心中一喜,这样一来,他的把握也大了许多。

景丽超市总部。

孙经理挂了电话,点了根烟,舒服地长叹一口气。

他秘书刚好抱着文件进来,见他这副样子调笑:“孙经理,和源如谈好了?”

孙经理笑一声,伸手比了个三。

“30%?”秘书有些惊讶,“为了推广缤纷汽水,源如也算是下了本钱。”

“可不是。”孙经理摁灭了烟头,“缤纷好像新换了个老总,在推广上可是下了血本。”

电话响起。

秘书接起来,恩了几声,回过头来,表情有些无奈:“老冤家来了。”

孙经理眉头一下子皱了起来:“七宝?”

提起缤纷的老冤家,自然是七宝,两家饮料厂扎根于同一片城市,不知道厮杀过多少回合。

要论以前绝没有这个场面,七宝曾经也是他们最重要的供货商之一,饮料快消品的销量榜首。如今却沦落到要一家超市一家超市求着给点位置的地步,跟缤纷脱不了关系。

“是的。不过,不是他们家满嘴跑火车的张总,这次是李副总。”

听到是李副总,孙经理稍稍松了口气,这位主管生产的二把手是他的老同学,读书的时候性格就老实,可要好对付多了:“让他进来吧。”

李总有些局促地走进来,手里拎着一个小盒子,没说话汗就要落了下来:“孙经理,我这次过来也是舍下面子想要求求你。”

“没事,也算是老同学了,说话不必见外。”孙经理屁股没动一下,招招手笑着说,“坐吧。”

李总哪里坐得下来?把盒子往桌上一摆,急忙忙就打开来:“你先尝尝我们家的汽水,这会儿味道绝对对了。”

“给你们进个十来箱的权利,我还是有的。”孙经理原本想随便打发了,目光触及盒子里面的玻璃瓶,一句话就说不下去了。

很普通的玻璃瓶汽水,瓶身上是印章体的“七汽”二字,骤然再次见到,仿佛是重回了年代。

“你们家怎么换包装了?现在不都是 PET 了吗?”孙经理把熟悉的瓶子放在手中滚了一圈,回忆起少年时的夏天、偷摸摸省下来的几角钱,以及,和气泡一起喷涌而出的快乐。

李总:“我们换了个新老总,打算走怀旧风,从张总那里买了老配方复原出来,现在是记忆里的‘七汽’了。”

孙经理从腰间取下个钥匙串,用挂着的开瓶器打开了汽水瓶,白色的泡沫冲起,熟悉的香气飘了出来。

“好像是那个意思。”孙经理喝了一口,细小的泡沫在嘴巴里炸开,恰到好处的甜味和清爽的香气在口腔里面弥散,不知不觉就喉结滚动,连吞了三口。喝完之后细细一回味,又有再饮上两口的冲动。

孙经理喟叹一声:“就是之前的味道。你们怎么定价?”

“售价四元,35%的返利。”李总知道有戏,立刻把最大的底牌打了出来。

孙经理点点头:“可以进 500 箱,先试着售卖一下。”

“不能再多点?”李总有点着急,他们一天八小时就能生产 1000 箱,这样不知道积压多少库存。

孙经理一摊手:“没法子啊,你也要卖,他也要卖,源如下了血本要推缤纷,我们怎么办,就这么点位置。也是看在老同学的面子上给你们多一点。”

有总比没有好点,李总垂头丧气地离开。

卿钦听了消息倒是有点惊讶,他都做好饮料烂在仓库里的准备了,不过就五百箱也翻不出什么水花来,笑眯眯说:“做的不错,等这五百箱打开了市场以后就好了。”

出师不利,卿总估计也很难受,这样还能笑着安慰别人,这就是大将风范吧。孟窕又在观察日记里写道。

第二天,货车就把五百箱汽水拉到了总仓库,等着上架,面向市场。

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