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首先，实验开始前，戴论进行了一系列的筛选，他需要选出那些「易服从」人群。
不是所有人都容易受到外界的强影响，世界上有一部分人是自我逻辑自洽，足够强大抵御外界一切影响。
所以心理学家戴论先通过第一次接触，排除掉这样的人。
最终，他们选中了一位黄金单身汉，29 岁的他已经是一家印刷和设计公司的联合总监，拥有着满意的生活，对世界也彬彬有礼，举止绅士。
他叫柯礼思，我们眼中成功的商务人士。
人和人的关系通常在第一次见面时就定下。
因此，到底什么人以什么身份去接触柯礼思，也是经过一番计算的。
首先，他们派去接近柯礼思的第一个人，亲和力十足。
这个人非常容易让人放下心防，在一个月的接触中，他和柯礼思不断产生工作和生活上的交集，像一个老友一般，获取了他的信任。
在柯礼思已经开始毫无防备与之交往后，这位亲和力十足的人推荐了另一个重要人物，柯礼思自然不会对朋友的朋友过度防备，第二个人我们称之为汤先生。
汤先生一上场就是权威的代表，西装革履、说一不二、武装到牙齿的精英，旁人在他面前甚至不会说出任何反抗之语。
柯礼思见势，在不自觉之中，也对汤先生逐渐形成了俯首帖耳的姿态，尽管二人没有任何关系，柯礼思也未从汤先生身上获得任何利益。
但一强一弱的社交关系，已经初步形成。
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测试开始了，汤先生邀请柯礼思参加了一场拍卖会。
为什么是拍卖会？
就是因为它是专属富豪阶级参加的活动，普通人可能一辈子都不需要，更没有机会参加。
活动还没启动，设局已经开始，柯礼思一条腿还未踏入会场，在阶级和财富上已经被压了一头。
汤先生还暗示柯礼思拍卖会上有很多大人物，并且不断把自己塑造成位高权重的高管，与大人物关系密切，让柯礼思对自己的敬畏更加深一层，也让他更听话。
那位亲和的「工具人」与柯礼思进入会场后，借故家里有急事、手机也没电了，与柯礼思借手机，然后离开那里，也就断绝了柯礼思对外交流的手段。
而为了打破柯礼思的社交舒适性，故意不通知柯礼思准备正装，但其他所有人都身穿正装。