重要的是期望,是信用。是构筑一个美好蜃景、并且使人相信的能力。
就像千帙阁打出的口号一样,“寻找你想要的生活。”
人们去到这间书店,并不是为了寻求书本与知识,而是为了完成一种梦想中的演绎。
千帙文化管理公司背后的金主中,沈珏则发现了一间与金城房产有瓜葛的投资机构。关系弯弯绕绕,说来复杂,简略来讲,就是这家投资机构的基金来源之一,可追溯到金城集团下边的合伙企业。
这情况原本是不奇怪的。金城房产名为房产,实际上近年来发展迅猛,足迹遍布体育、教育、环保等领域,手中现金流充裕,对外投资理财,也属于正常操作。
通常这些理财行为,会有职业的经纪人来操作,金锡铖本人甚至都未必了解业务细节。
沈珏却觉得怪。金锡铖又是微信又是电话的,天天追着他上赶着打钱,他还以为金锡铖是真的打算投资月满书屋,扶持他打一场堆砌在金钱上的闪电战,快速占领长三角这一带的新型实体书店市场。
可金城房产却已拥有千帙阁这么一个产业。发展迅猛,版图遍布全国,风头十分劲爆。
吃上了色香味俱全的生猛群鲜锅,却还在不分神地紧盯一碗寡淡的阳春面,其中定有玄机。
想到傅明玉忌惮的脸色,沈珏抱着试试看的态度,简单查了查金城房产相关的旧新闻。
搜索之下,出现的大部分都是一致好评的软文,声称金城房产的质量如何好,交付标准如何高,没什么关键的讯息。倒是搜索引擎里跳出来一组扎眼的联想关键词,“金城”与“火灾”。
用这两组联想词搜索后,出来的是一件大约发生在七八年前的社会新闻,一起高层纵火案。案件中凶手的凶残和反社会心理吸引了大部分的目光,但也有相当一部分人,因为高层风烟管道设计问题未能逃生,死在了楼里。
在当时,金城房产也与凶手一起进入公众视野,遭遇建筑质量方面的质问,被家属追讨相关赔偿。但不知怎么,事态后来悄然平息下去,再没人讨论金城房产在这起惨案中扮演了什么样的角色。
就着这个突破口,沈珏发现了更多与金城房产相关的陈年旧案。譬如被台风吹塌的商铺,墙体渗水的居民楼等。
这些新闻有个共性,发生时间早,距离今天都有不少年头。
大致都是他读初高中时候的事。
也就是月满书屋在沈恒与傅明玉手中,稳定经营的那几年。傅明玉不愿启齿的沉默,自此就有了解答。
如今金城房产洗白上岸,如日中天,建筑标准和工程规范,也做到极尽体面。在金钱、公关、舆论三侧打点下,当年的公案已无人再死磕正义公理,可以想见所有的纠纷,都在庭外完成了调解。
可这就像在睡梦中吞了虫子,不知情时尚能相安无事,知道以后难免在意起疑。
沈珏既查到了这些旧闻,就没法再假装不知情。
当天,他认真打了稿子,给金锡铖发了条措辞语气都挺真诚的消息。真心感谢他一直以来的帮助,也坚定地表达拒绝。
他说:“快速聚拢流量和资金,不符合我家家长开书屋的初衷。月满书屋想要发展,可是不急在一起,还望二叔谅解。”
父母都抬出来了,话就没有再反驳的余地。金锡铖体面地为他们送上祝福,此后没再打电话来。
一场冰天冻地的大降温后,林州市遍地装满了绿色针叶树、雪花装饰和金纸彩球,圣诞节近在眉睫了。千帙阁选在平安夜前最后一个周六开市,开业当天,就吸引来万众目光。
且不说社交媒体上打卡者众,返图无数,即便平时不刷微博与直播的人,也难免要在林州本地论坛与各家报纸上,看到千帙阁大幅版面的宣传软广,与接踵而至的安利帖。
甚至还出了个热搜,#读书的时光有多美好?#
“有多美好我是不知道。”褚何如从鼻子里出气,忿忿不平,“热搜绝对是买的,这个我敢打包票。”
沈珏淡声道:“找个时间,去考察看看。”
千帙阁开业大半个月,月满书屋的生意明显遭到冲击。尽管许多老顾客对这种商业味浓重的网红书店嗤之以鼻,忠诚度高,可散客与新客,假日出行结伴逛街,更愿意选择能吃能玩能社交的千帙阁。
撇开固定的基本收入,本月月满书屋的总营收整整跌下四分之一。下个月一半时间是春节假日,生意只会更凉,营收恐怕将要更低。
从来新人换旧人。沈珏心里清楚得很,月满书屋这一波奇峰崛起,本质上是托那货架中掉出来的两件文物的福,吃的是网路走红带来的流量红利。
这种引流方式,与千帙阁的打法无限类似,上位者以大吃小,是市场正常的迭代更新过程。
所以他想着要去研究一番千帙阁的经营模式,寻找弯道超车的机会。褚何如却怎样都不愿去。他坚称自己贫贱不能移,千帙阁这种歪门邪道耍花腔的伪书店,他死都不会踏进去一步。
沈珏只能自己去。
回林州以后,他其实没什么朋友。高中大学都就读头部名校的后果,就是同学要么出国,要么潜心读博,要么卷进大势行业去搏浪击沙。像他这样回到家里,继承一个麻雀小书屋的,即便原本有交好的友人,到这时也没有了。
但他不在乎,调查访问,一个人向来都更有效率。
工作日,双休,下午和晚上,沈珏挑了几个标志性的时段,前前后后跑了千帙阁四五回。
首先可以确定的是,千帙阁的官网与实体店高度一致,绝没有商业欺诈。就像那些豪华的宣传图一般,千帙阁书店中,也将两千余平的门店,大手笔地切割成了几个几何形的宽敞区域。
图书售卖区,露天花园茶座,生活体验区,沙龙聚会区。走进千帙阁,置身于淡淡的檀木香氛中,放眼望去,皆是书香绿意,与走进哪位文人雅士的别墅无异。
海浪型的原木异形书架连绵不绝,仿佛知识的海洋呈现于眼前,给予人无限的崇高感觉。
只是选择了这种异形的置物设计,就必须牺牲空间本身的基础容量。占同样面积大小的书架,异形设计的容量大约仅有普通的书架的三分之二。
也许是为了弥补这方面的损失,千帙阁的图书,似乎都更倾向于新出版社印制、装帧考究的重装或是精装本。外观极具分量,价格动辄奔向四五十块,存在感不容忽视。
图书价格较平装版本贵出百分二十,也就生生将利润率提升至百分之五十以上。加之咖啡茶饮区的饮品、点心贩售,生活体验区的家居文创小屋补充,沈珏推测,千帙阁的整体营业利润率应当相当优越,对得起它造价不菲的装修环境。
周末晚上去店里的那一次,沈珏还正巧撞上书店举办红酒品鉴活动。生活体验区里专门布置出来一圈小雅座,许多穿着得体的绅士淑女落座其中,面前放着两只大肚葡萄酒杯。
书店请了专家到场,讲解葡萄酒的年份、产品、酒标故事与品酒分析,这些人面前的投影屏上,也孜孜不倦地播放着相关的品酒知识。
有顾客误打误撞,想进去找张椅子休息,立刻被书店的服务员拦下,询问他是否有缴交入场会员费用。
“一百五十块。”沈珏立着耳朵,听到他们这样讲。
沈珏觉得索然无味,他把脸别开,去看别处。
晚上九点了,书店中仍是人潮拥挤。有读书的人,也有袖着手逛来逛去,高谈论阔的人。但最多的,仍是拿着杯饮品,找好角度在线条优美的书架前,自拍或被拍的人。