算下来其实也不太划算。
big工程都讲究包工包料，但这只是内地的做法，国外不跟你讲这些。
明细列的清清楚楚，每一项都是钱。
景兰虽然背后小有靠山，但经济实力还是比不过big公司的。
此时出现的曹经理报价，就显得人xin化很多。
主要是之前也接触过。
顾正国是最偏向鹏达的。
亚洲除了r本以外，还有四小龙，韩国、湾湾地区和港城地区，再加上一个新加坡，都是技术工业技术相对发达的。
至于达瓦里氏，现在他们的轻工业也不咋地，此次不列入考虑范围之内。
杭景书的时间有限，顾正国更是跟着着急。
这次外商聚集在这里，根本不是为了景兰来的，人家是为了深城所谓的两地联合项目。
不然光靠景兰这么一个名不见经传的小公司，人家甚至连个专员都懒得派t?。
这次的机会，景兰必须抓住。
杭景书在火ce上再想对策。
小孩子才做选择，成年人应该全都要！
这次引进生产线，不仅要把价格打下来，还要把技术学到手！
顾正国面容憔悴：“小杭，这三家咱们选哪家都不太划算。”
德国和r本的价格太高，鹏达的又要求太多。
如果只能从这个三个里选择的话，鹏达甚至是他们最优的选择。
杭景书却转而问起了顾正国另一个问题：“顾big哥，你听说过两桃杀三士这个典故吗？”
顾正国挑眉，男孩哪个不喜欢读点兵法，两桃杀三士，杯酒释兵权这种典故，他自然也是知道的。
杭景书说的气定神闲，顾正国也很快明白了她的意思。
小杭这意思，不仅要拿下，还得要兵不血刃低成本的拿下a！
可具体怎么拿，谁来拿，现在都是让人头疼的未知数。
即使有凤城的领导班子背书，以景兰的资质来说，在深城，连根毛毛雨都算不上。
这可咋办。
之前的招商会顾正国是学到了不少东西，但还不足以应对这种big场面。
现在的q况很明显。
深城和凤城的合作只停留在表面。
深城他们最主要的目标，肯定还是跟孩之宝和r本企业达成合作，景兰就是跟在他们身后喝汤的。
但这样一来，面对三家想要竞争的企业，就失去了主动权。
你一心想要跟人家合作，人家反过来就能拿捏你。
这次两个城市合作，是抛出了一个绝对美味的big桃子的。
在深城和凤城两地，分别要建立一处toy厂。
深城位置得天独厚，有着天然的地理优势，其中深城的领导班子和toybig厂深南牵头，凤城只推出来了一个景兰。
任谁看，都能一下子明白。
景兰就是那个P灰。
谁也没多去关注景兰的资质和实力。
这种投资上百万的生意，自然会吸引国外厂商的关注。
但其中能够满足这次要求的，其实也就只有德国企业和r资企业，国内的鹏达也是个凑数的。
但港商的面子还是要给，这次的推进合作，可以说是有很多人共同促成的。
国外的toy想要进入国内市场，国内需要这些东西来吸引消费，只要成功了，就是一举三得。
但现在摆在big家面前的问题也很难。
景兰是安心的跟在深南后面喝汤呢，还是要抢上桌。
如果想要上桌，又该怎么chao作。
二桃杀三士听起来简单，可运作起来谁是桃，谁又是那个士，现在还十分不好说。
与其说这是一场谈判，倒不如说这是一场竞标。
德资、r资和港商都是来竞标的，他们报出来的价格是这场竞标的重点。
除去价格外，还有更重要的技术引进谈判这才是整场招标会的重点。
如果只有深南一家合作，那就相当于把桃子递到人家嘴边，告诉人家随便吃，条件随便提了。
景兰要做的，就是充当那第二个桃。
国家现在正处于招商引资阶段，对于愿意撒钱的外商，big家是非常欢迎的。
同时我们也在全力的追赶和研究各种技术难点。
此次合作，不仅是为了孩之宝的那些变形金刚，只要合作谈成了，技术也必然要合作，这样一番chao作下来，我们就能学会他们的技术，并且融会贯通成自己的东西。
顾正国这几天是身心俱疲，他跟在杨秘书和深南负责人的屁股后面跑了好几天，但人家明显是不想带他玩的。
这几天他腿都要跑断了，愣是没找到上桌说话的机会。
如果不是外商的谈判团队还没来，顾正国是真的就想直接撂挑子走人了。
他的想法也很简单：“既然深南厂子big，那就不如让他们先谈，谈完再去凤城开分厂就好了。”
这样景兰也不用跟着去So白眼了，他也能解脱了。
杭景书摇头：“那这个局，就做不成了。”
深南是有资质没错，但现在投标，可不只是招标方说了算的。
r资和德资企业都高傲的很，人家的目标又不仅仅是跟你达成合作那么简单。
技术和模具，还有toy的授权，才是这场谈判的核心要点。
景兰就是那个第二个桃。
即使他们看不起，景兰也必须存在。
每个东西都有他存在的价值。
一开始被人看不起有什么可怕的，杭景书做的逆风局还少吗。
她最喜欢的就是逆风翻盘的感觉。
顾正国早就已经晕了：“那人家不搭理咱们怎么办？”
杭景书轻松一笑：“谈判还没开始呢，谁知道会怎么样呢。”
杨秘书看不起就看不起，深南不理就不理。
只要招标会议开始，杭景书就有信心让那里成为自己的主场。
国庆的假期有7天。
杭景书是28号晚上提前买票连夜走的。
留出了一天的富裕时间。
此时是30号的上午， 顾正国在火ce站把杭景书送到招待所，两个big黑眼圈昭示着他现在的心q。
这几天的冷遇又让顾正国失去了信心。
严家鞭长莫及，凤城的周秘书也没法过来，留给杭景书的就是一场更硬的硬仗。